De vastgoedsector in Spanje werkt fundamenteel anders dan wat kopers uit België of Nederland gewend zijn. Begrijpen hoe makelaars er werken is essentieel voor een vlot aankoopproces.
1. Geen exclusieve toegang tot panden (maar dat verandert stilaan)
In Spanje is het traditioneel niet gebruikelijk dat makelaars exclusieve verkooprechten hebben op een woning. Daardoor kan eenzelfde pand bij meerdere kantoren worden aangeboden, soms met uiteenlopende prijzen, foto’s of informatie. Dit gebrek aan uniformiteit maakt het voor kandidaat-kopers lastig om het overzicht te bewaren.
Gelukkig kiezen steeds meer professionele makelaars vandaag wél voor exclusiviteiten, wat zorgt voor meer transparantie en duidelijkheid voor alle partijen. Toch blijft het belangrijk om goed te controleren via welk kanaal een pand het best wordt benaderd.
2. De meeste makelaars vertegenwoordigen de verkoper
In veel gevallen wordt de Spaanse makelaar vergoed door de verkoper en is hij dus in de eerste plaats diens belangenbehartiger. Hoewel hij zeker vriendelijk en behulpzaam kan zijn tegenover kopers, betekent dit niet automatisch dat hij objectief advies verstrekt. Een onafhankelijke begeleiding van de koper is geen vanzelfsprekendheid, tenzij men bewust voor een aankoopmakelaar kiest.
3. Regelgeving verschilt per regio
Spanje kent geen uniforme nationale regulering voor vastgoedmakelaars, maar wel regionale wetgeving. In regio’s zoals Valencia, Catalonië of Baskenland gelden strengere eisen op het vlak van registratie, opleiding en aansprakelijkheidsverzekering. In andere regio’s is de sector minder gereguleerd, wat kan leiden tot uiteenlopende praktijken. SpaansVastgoed.be (CostasRealEstate.com) is gevestigd in de provincie Alicante, waar de regelgeving van de regio Valencia van toepassing is. Wij zijn dus officieel geregistreerd en erkend als makelaar.
4. Makelaarscommissie is vaak inbegrepen in de vraagprijs
In Spanje is de commissie van de makelaar meestal vervat in de prijs van het pand. Die commissie varieert doorgaans tussen 3% en 6%, en kan in sommige gevallen hoger zijn. Omdat meerdere makelaars soms hetzelfde pand aanbieden, worden de commissies vaak onderling verdeeld – iets waar doorgaans weinig transparantie over bestaat voor koper of verkoper.
5. Timing kan doorslaggevend zijn
Voor populaire panden geldt vaak: snel reageren is cruciaal. Omdat dezelfde woning via meerdere makelaars wordt aangeboden, is er zelden sprake van een exclusieve reservatie of vertraging. Wie zijn financiering of dossier niet op tijd in orde heeft, riskeert dan ook een interessant pand te missen.
6. Begeleiding stopt soms bij de verkoop
Heel wat makelaars in Spanje richten zich hoofdzakelijk op het verkoopproces zelf. Zaken zoals juridische opvolging, hulp bij nutsvoorzieningen, fiscaliteit of nazorg vallen daar vaak buiten. Op advies van de makelaar wordt er wel met een gestor of advokaat samengewerkt. Belgische kopers zijn echter vaak gewend aan een meer volledige begeleiding, zoals ze die kennen van makelaars in eigen land.
Waarom samenwerken met een aankoopmakelaar?
Net omdat het Spaanse systeem zo versnipperd en verkopersgericht is, kiezen steeds meer buitenlandse kopers voor een onafhankelijke aankoopmakelaar. Die werkt in opdracht van de koper, vergelijkt het volledige aanbod op de markt, voert controles uit, onderhandelt en bewaakt de belangen van de klant — vanaf het eerste gesprek tot lang na de aankoop.
Vandaar ook mijn keuze om 'Aankoopmakelaar' te zijn.
